近几年,茅台酒成为人们时常讨论的话题。逢年过节什么礼品畅销?当然是茅台酒了,如今的茅台酒正处于“风口浪尖”上,火的一塌糊涂,茅台酒是酱香型白酒,但是关于茅台的新闻更酱香了。先是涨价,为了“兼顾国家、经销商和消费者”的利益,茅台酒厂对外宣布决定上调出厂价(平均上调幅度为20%左右)。接着是来自广州新闻晚报的消息,说该市工商部门在琅邪区一出租屋内,查出假冒茅台酒,造假者“制造”假酒的地方在厕所,俗称茅房,好歹有一个“茅”字,只是不知是种“香”型。 最新的新闻是各媒体热炒茅台内外价,称在国内已是千金难求的茅台酒,国外价格居然仅是国内价格的一半,引得海外华人纷纷抢购带回国。 别以为国外这么便宜茅台酒是假的,人家卖的可是正宗货。那么,问题出来了,为何反差这么大呢,报道分析,国内茅台酒从出厂到消费者手里,中间经过层层经销商,无疑不断抬高最终的零售价。同时,国外市场并没有春节等白酒销售旺季,也不会造成货源太紧张而进行提价。此外,还有诸如经营方式、物流成本、垄断成本、伪劣产品、零售商过剩甚至房地产等因素。
贵州茅台最近提出了很多措施,强调如果茅台酒价格突破1300元,将劝退违规涨价的经销商,不接受1300元以上的价格。之前,茅台的核心管理层也做过类似表态。由此可知,茅台酒控制在1300元以内是茅台公司的战略决策不是儿戏,这也是他们认为可以实现公司、经销商和消费者共赢的一个价位。然而,绝大部分茅台经销商认为茅台不应该管价格。为什么茅台不从“善”如流,而是准备坚决打击突破1300元的经销商?我们回顾一下上一轮茅台酒价格大波动的原因,根本原因就两条。一是白酒产业自身的问题:包括渠道库存过重,需要去库存。消费主体转化,民间消费代替非民间消费。二是传统商业模式受到互联网模式冲击,商业渠道大集中,商家数量减少,渠道销售规模扩大,渠道利润率下降!由此导致白酒过于离散的单店模式与互联网时代的商业潮流不适应。
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